ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ

ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΕΣΤΕ ΓΙΑ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΤΕ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ ΚΑΙ ΤΗ ΖΩΗ

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, της πολιτικής, της διεθνούς πολιτικής σκηνής, ακόμη και στο οικογενειακό περιβάλλον, η λέξη «διαπραγμάτευση» συνήθως είναι συνώνυμο της αντιπαράθεσης, της εξουσίας, της επιρροής, του δικαίου του ισχυρού. Ενώ το ζητούμενο μιας διαπραγμάτευσης είναι η συνεννόηση και η επίλυση διαφορών, το αποτέλεσμα συνήθως είναι ο στυγνός ανταγωνισμός στις επιχειρήσεις, η στείρα αντιπολίτευση στην πολιτική αρένα, οι ένοπλες αιματηρές συρράξεις στο διεθνές σκηνικό και οι οικογενειακές διαμάχες.

Σε αυτό το επαναστατικό βιβλίο, ο πρωτοπόρος στην τέχνη της διαπραγμάτευσης Στιούαρτ Ντάιαμοντ αναπτύσσει ένα μοντέλο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί από οποιονδήποτε σε κάθε περίσταση - στα παιδιά, στη δουλειά, στα ταξίδια, στις αγορές, στις επιχειρήσεις, στην πολιτική, στις σχέσεις, στις διαφορετικές κουλτούρες.

Trivia:
• Έχει πουλήσει πάνω από 2 εκατομμύρια αντίτυπα.
• Έχει μεταφραστεί σε 27 γλώσσες.
• Το μοντέλο διαπραγμάτευσης που χρησιμοποιεί η Google για την εκπαίδευση των υπαλλήλων της σε όλο τον κόσμο.
• Διδάσκεται στο MBA του Wharton Business School εδώ και περισσότερα από είκοσι χρόνια.
• Επιλεγμένο από τις αμερικανικές Ειδικές Δυνάμεις για την προώθηση της παγκόσμιας σταθερότητας.

Γιατί αυτή η έκδοση είναι μοναδική;
Ο συγγραφέας προτείνει ένα ευέλικτο «μείγμα» διαπραγματευτικών εργαλείων που λειτουργεί ακόμη και στα πιο ανταγωνιστικά, αντίξοα και εχθρικά περιβάλλοντα. Σχεδόν σε κάθε σελίδα του βιβλίου, ο Ντάιαμοντ προκαλεί τη συμβατική γνώση, με συμβουλές όπως:
• Με το να δίνετε αξία στα συναισθήματα και στις αντιλήψεις των άλλων, καταφέρνετε πολύ περισσότερα από ό, τι με τη βοήθεια της λογικής.
• Η άσκηση επιρροής και η αποχώρηση από τη διαπραγμάτευση βλάπτουν τις σχέσεις και τελικά μειώνουν την αξία.
• Δεν σχετίζονται όλα με το χρήμα: Υπάρχουν μη χειροπιαστά είδη, όπως ο σεβασμός, το να ακούσετε τι έχει να πει ο άλλος και η ανταλλαγή ειδών, τα οποία οδηγούν γρήγορα σε καλύτερες συμφωνίες.