Η ιστοσελίδα χρησιμοποιεί cookies για την ευκολία της περιήγησης. Με τη χρήση της αποδέχεστε αυτόματα την χρήση των cookies. Πληροφορίες     OK
To Νο1 Ηλεκτρονικό πολυκατάστημα
Αγορά χωρίς εγγραφή
Δωρεάν αποστολή για αγορές άνω των 90€
Για τηλεφωνικές παραγγελίες
211 500 0 500
> > > ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
 
 
 
   
 
psyxologia poliseon photo
psyxologia poliseon photo


ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

BKS.0191965          
ΚατηγορίαMANAGEMENT - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ
ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ στην κατηγορία MANAGEMENT - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ
ΥποκατηγορίαΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Διαθεσιμότητα: Κατόπιν παραγγελίας
Χωρίς έξοδα αποστολής για παραλαβή από οποιοδήποτε eshop point!
από15.07 €
μόνο13.56 €
περιλαμβάνει ΦΠΑ

Προσθήκη στη wishlist
Περιγραφή
ISBN: 978-960-6759-64-2
Συγγραφέας: ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ
Εκδοτικός οίκος: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΝΕΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΩΝ
Σελίδες: 192
Διαστάσεις: 17Χ24
Ημερομηνία Έκδοσης: 2011

Μολονότι η επιστήμη της ψυχολογίας δεν αναγνωρίζει την εγκυρότητα της ψυχολογίας των πωλήσεων, στην κοινωνική ψυχολογία έχουν αναπτυχθεί θεωρίες σχετικά με την κοινωνική επίδραση, τις κοινωνικές διασυνδέσεις και την επικοινωνία, οι οποίες συμβάλλουν ουσιαστικά στην ύπαρξη του ψυχολογικού αυτού πεδίου. Επιπλέον τα σύγχρονα αποτελέσματα της έρευνας της διαπραγμάτευσης προσφέρουν τη δυνατότητα, να τεκμηριωθεί επιστημονικά μια θεωρητική και εφαρμοσμένη ψυχολογία πωλήσεων.

Ένα σημαντικό αντικείμενο της αποτελούν οι επικοινωνιακές διασυνδέσεις ανάμεσα στην προσφορά και τη ζήτηση.

Το "προχωρημένο μέτωπο πωλήσεων", δηλαδή ο καταναλωτής, μπορεί μόνο τότε να επηρεασθεί από τον κατασκευαστή, όταν η επεξεργασία της αγοράς πραγματοποιείται μέσω άμεσης "προώθησης". Όπως σε όλες τις δραστηριότητες προώθησης επικρατεί και εδώ η στενή σύνδεση ανάμεσα στη συμπεριφορά της προσφοράς και της ζήτησης: Οι ενέργειες του κατασκευαστή, ιδιαίτερα σε αναπτυγμένες και σχετικά κορεσμένες αγορές, είναι προσανατολισμένες στη συμπεριφορά ή την πιθανή αντίδραση του καταναλωτή. Η ψυχολογία πωλήσεων είναι συνεπώς η ψυχολογία μιας διαδικασίας αλληλεπίδρασης.

Το βιβλίο αυτό απευθύνεται κυρίως στους φοιτητές Μάρκετινγκ των ΑΕΙ/ΤΕΙ και τα στελέχη επιχειρήσεων. Είναι όμως χρήσιμο και σε κάθε άνθρωπο, που θέλει να βελτιώσει τη συμπεριφορά του στην καθημερινή επικοινωνία, ιδιωτική και επαγγελματική, με το σκεπτικό:

Όλοι κάτι "πωλούν" καθημερινά.


Βαθμολογία & Σχόλια προιόντος
Σύνολο ψήφων: 0 Σχολιάστε και ψηφίστε

Αναζήτηση στην κατηγορία MANAGEMENT - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ

Last viewed
ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ (BKS.0191965)
psyxologia poliseon photo
Κατόπιν παραγγελίας
Wishlist
Share
15.07 € -10% = 13.56
Περιγραφή
Αξιολόγηση
Σχετικά
ISBN: 978-960-6759-64-2
Συγγραφέας: ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ
Εκδοτικός οίκος: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΝΕΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΩΝ
Σελίδες: 192
Διαστάσεις: 17Χ24
Ημερομηνία Έκδοσης: 2011

Μολονότι η επιστήμη της ψυχολογίας δεν αναγνωρίζει την εγκυρότητα της ψυχολογίας των πωλήσεων, στην κοινωνική ψυχολογία έχουν αναπτυχθεί θεωρίες σχετικά με την κοινωνική επίδραση, τις κοινωνικές διασυνδέσεις και την επικοινωνία, οι οποίες συμβάλλουν ουσιαστικά στην ύπαρξη του ψυχολογικού αυτού πεδίου. Επιπλέον τα σύγχρονα αποτελέσματα της έρευνας της διαπραγμάτευσης προσφέρουν τη δυνατότητα, να τεκμηριωθεί επιστημονικά μια θεωρητική και εφαρμοσμένη ψυχολογία πωλήσεων.

Ένα σημαντικό αντικείμενο της αποτελούν οι επικοινωνιακές διασυνδέσεις ανάμεσα στην προσφορά και τη ζήτηση.

Το "προχωρημένο μέτωπο πωλήσεων", δηλαδή ο καταναλωτής, μπορεί μόνο τότε να επηρεασθεί από τον κατασκευαστή, όταν η επεξεργασία της αγοράς πραγματοποιείται μέσω άμεσης "προώθησης". Όπως σε όλες τις δραστηριότητες προώθησης επικρατεί και εδώ η στενή σύνδεση ανάμεσα στη συμπεριφορά της προσφοράς και της ζήτησης: Οι ενέργειες του κατασκευαστή, ιδιαίτερα σε αναπτυγμένες και σχετικά κορεσμένες αγορές, είναι προσανατολισμένες στη συμπεριφορά ή την πιθανή αντίδραση του καταναλωτή. Η ψυχολογία πωλήσεων είναι συνεπώς η ψυχολογία μιας διαδικασίας αλληλεπίδρασης.

Το βιβλίο αυτό απευθύνεται κυρίως στους φοιτητές Μάρκετινγκ των ΑΕΙ/ΤΕΙ και τα στελέχη επιχειρήσεων. Είναι όμως χρήσιμο και σε κάθε άνθρωπο, που θέλει να βελτιώσει τη συμπεριφορά του στην καθημερινή επικοινωνία, ιδιωτική και επαγγελματική, με το σκεπτικό:

Όλοι κάτι "πωλούν" καθημερινά.

Δεν υπάρχει κανένα σχόλιο
Βαθμολογία    
email    
Σχόλιο (Τα σχόλια σε greeklish δεν θα γίνονται δεκτά)
Με την αποστολή αποδέχεστε τους Όρους και Προυποθέσεις χρήσης καθώς και τους όρους περί προστασίας προσωπικών δεδομένων όπως αναγράφονται στο site.
ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ BKS.0191965 ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ MANAGEMENT - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ
12.2 MANAGEMENT - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ


Υπολογιστές
Ήχος - Εικόνα
Τηλεπικοινωνίες
Ηλεκτρικές συσκευές
Εργαλεία
Μουσικά όργανα
Security
Ηλεκτρονικά παιχνίδια
Gadgets & Παιχνίδια
Είδη γραφείου
Βιβλία
Ταινίες DVD - Blu Ray
    Stockhouse     Crazysundays     Eshop specials