ΣΤΑΜΑΤΑ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΞΕΚΙΝΑ ΝΑ ΠΟΥΛΑΣ

ΠΩΣ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΕΝΑ ΔΙΑΛΟΓΟ ΕΣΤΙΑΣΜΕΝΟ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΓΙΑ ΝΑ ΚΛΕΙΣΕΤΕ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ

Στο βιβλίο Σταμάτα να Μιλάς, Ξεκίνα να Πουλάς η Richardsοn σας μαθαίνει τις κρίσιμης σημασίας δεξιότητες που χρειάζεστε για να αναζωογονήσετε τον τρόπο που πουλάτε και μεταξύ άλλων:

• να καταλάβετε τις πολιτικές, τις προσωπικές, καθώς και τις επιχειρησιακές ανάγκες του πελάτη σας
• να προσδιορίσετε τη θέση του μηνύματός σας έτσι ώστε να είναι σημαντικό για τον πελάτη σας
• να ξεμάθετε τις ύπουλες τακτικές πωλήσεων που μπορεί να χαλάσουν μια πώληση
• να συγκεντρώνετε ανατροφοδότηση από τον πελάτη ώστε να προσαρμόζετε το μήνυμά σας στην πορεία ανάλογα
• να διατηρήσετε τη δυναμική των πωλήσεων και να σμικρύνετε τον κύκλο πώλησης.

Το βιβλίο αυτό θα σας βοηθήσει να ακούτε πραγματικά τους πελάτες σας και να τους δίνετε απόλυτη προτεραιότητα. Αυτό ακριβώς χρειάζεται για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη - και τις παραγγελίες - των σημερινών πελατών που είναι ιδιαίτερα ενημερωμένοι και δύσκολοι.