ISBN: 978-960-457-598-5 Συγγραφέας: ΤΖΑΒΛΟΠΟΥΛΟΣ ΓΙΑΝΝΗΣ Εκδοτικός οίκος: ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ Σελίδες: 190 Διαστάσεις: 17Χ25 Ημερομηνία Έκδοσης: Νοέμβριος 2013 Στο "ΜΗΝ ΠΟΥΛΑΤΕ ΚΑΝΤΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΟΥΝ!", παρουσιάζεται μια ολοκληρωμάνη προσέγγιση των επαγγελματικών πωλήσεων προσαρμοσμένη στις επιταγές του σήμερα, με χρήσιμα εργαλεία πωλήσεων, αναλύσεις περιπτώσεων, ασκήσεις, φόρμες και παραδείγματα, που αφορούν τόσο τους συμβούλους, όσο και τους διευθυντές πωλήσεων. Στόχος του βιβλίου είναι να μπορεί ο αναγνώστης να: αντιληφθεί τη σημασία του επαγγέλματος των πωλήσεων στη σημερινή πραγματικότητακαταλάβει εις βάθος τη διαδικασία των πωλήσεωνυιοθετήσει καλές πρακτικές και μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεωνβελτιώσει τις διαπραγματευτικές του τακτικέςαποκτήσει μια ολοκληρωμένη άποψη για όλα τα ζητήματα που αφορούν τον τομέα των πωλήσεων. Το βιβλίο αυτό αποτελεί ιδανικό εργαλείο για τον επαγγελματία του χώρου των πωλήσεων, και οδηγός για όλες εκείνες τις θετικές και μεθοδικές ενέργειες που θα τους κάνει να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους, ακόμα και όταν αυτοί είναι αρκετά ενημερωμένοι και απαιτητικοί. Γιατί σύμφωνα με το βιβλίο αυτό, "η πώληση είναι μια ενεργητική και όχι παθητική διαδικασία, που απαιτεί κόπο και δημιουργικότητα".
|